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Negociação Estratégica e Influência

 

Objetivo

Desenvolver e aprimorar a capacidade de conduzir negociações com foco, confiança e clareza mesmo em situações adversas, de forma a assegurar o resultado alcançado. Planejar estrategicamente e articular negociações para que se tornem proativas mesmo em situações polêmicas ou surpreendentes, adequando os interesses das partes envolvidas no processo ao desejado pela empresa. Identificar diferentes estilos de negociadores, abordando diferenças culturais e seus impactos no sucesso das negociações.


Conteúdo desenvolvido

■ Foco e planejamento da negociação
■ Criação de diferenciais competitivos sustentáveis
■ Metodologia de negociação em fases aplicada
■ Linguagem corporal
■ Adaptação da argumentação de acordo com perfis de cultura
■ Perfis de tomada de decisão
■ Emoções e seu papel na negociação
■ Metodologia da Harvard Business School aplicada
■ 4 exercícios práticos de negociação e debate (com filmagem)


Diferenciais

■ Exercícios e jogos situacionais
■ Aplicação prática imediata
■ Certificado e apostila customizada
■ Condução dinâmica e bem-humorada
■ Conteúdos complementares exclusivo na TAO Caixinha®